Статьи
Архив выпусков
Светлана Жолдош. Кто является нашей ЦА (целевой аудиторией)?
все статьи по теме> | все статьи автора>
Нужно ли уговаривать, переубеждать человека в том, что продукция, которую продвигает наша компания, – это как раз то, что ОН (или ОНА) ищет? Почему так трудно удержаться от разъяснения и подачи информации максимальному числу людей? Потому что большинство сетевиков (95%!) приходят в МЛМ, не имея четкого представления о том, как вести собственный бизнес.
Правило больших чисел! Установка: чем большему числу людей мы расскажем о бизнес-возможности, тем большая вероятность стать успешным! И после такого подхода к работе мы дружно : в соцсетях, по почте, в скайпе. Как остановить его поток? Нужно понять главное правило МЛМ бизнеса: начинать работу в сетевом нужно с момента определения, вернее осознания своей ЦА. И хотя нам говорят о том, что «…мой спонсор продаст эскимосу холодильник зимой и шубу африканцу летом», возникает вопрос: «А что позже, после встречи с суперспонсором будет делать эскимос с холодильником и житель Африки с шубой?» И как эта виртуозность спонсирования скажется на имидже сетевого бизнеса? Часто нам кажется: этому человеку продукция нашей сетевой компании – жизненно необходима! Но без его личного осознания приобрести ее, это будет втюхивание, навязывание. А со стороны это будет выглядеть как ваше желание заработать на этом человеке!
Поддавшись сегодня Вашему энтузиазму, а через день охладев и к идее ведения бизнеса, и к потреблению продукции, человек начнет избегать контакта с Вами. Вам это нужно?
Привычка – вещь упрямая и устойчивая. Мы десятилетиями ходим на нелюбимую работу, живем в некомфортных местах, терпим всяческие неудобства. Почему? Потому что нам трудно меняться или лень что-то поменять в своей жизни. Но главное: мы не хотим этого сильно. Как говорят: не зажгло!
Или как в анекдоте о собаке, которую пригвоздил хозяин: «Ей еще не больно!» Вывод: не нужно предлагать продукцию человеку, который сегодня не желает ее, а значит не хочет покупать! Не нужно предлагать бизнес тем, кто сегодня его не ищет, не нуждается в нем, не рассматривает возможности!
Наша ЦА – это люди, которые уже в сетевом, (были когда-то или находятся в нем сейчас) и та категория людей, которая лояльно к нему настроена. Я не открою сейчас Америку, если скажу: сетевиками не рождаются. Каждый из нас когда-то впервые открывал для себя МЛМ индустрию.
Обстоятельства бывают разные, нередко по независимым от дистрибьюторов причинам, люди уходят из компании, но при этом не теряют интерес к МЛМ индустрии.
Анализировать, сопоставлять, делать выбор, определяться – именно этим занимаются опытные сетевики и те, кто понял возможности МЛМ бизнеса.
И что особенно приятно наблюдать в последнее время: идет активная “миграция” идей, опыта и школ лидеров сетевого бизнеса. Без зазывания и переманивания, а с соблюдением уважения и корректного отношения ко всем компаниям и ее лидерам.
И 2-я группа нашей ЦА: это люди, которые уже активно приобретают продукцию в сетевых компаниях. Это наши . Здесь нужно разграничивать между теми, кто только интересуется и находится на позиции «я попробую», «вероятно», «может быть» и теми, кто готов был купить подобную продукцию уже вчера. Вот и вся разгадка вопроса о том:
Сегодня, благодаря интернету и четкой системе работы, заниматься сетевым бизнесом стало комфортно, спокойно и результативно. Тем, кто пришел в этот бизнес,я искренне желаю УСПЕХОВ!
P.S. -А Вы, уважаемый коллега, определились с о своей ЦА?
-К какой категории Вы относитесь: к тем, кто осознал возможности МЛМ бизнеса, кто активно изучает инструменты работы сетевого через интернет или Вы принадлежите к категории «я попробую»?
- Как давно Вы в сетевом бизнесе?
-Что Вы ждете от участия в нем?
-Считаете ли Вы себя активным потребителем сетевой или сетевых компаний?
Буду рада обратной связи!
Об авторе
|
Блог www.nwagold.ru
Обладатель «Золотой клавы» за октябрь 2011
Обладатель «Золотой клавы» за декабрь 2011
Обладатель «Серебряной клавы» за май 2012  |
Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 415 Проголосовало: 85
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Обсуждения | добавить комментарий
Вера Черных. Санкт Петербург, 02.11.2012 11:35:24
Спасибо автору, хочется побыстрее поделиться этой информацией со своими поарнёрами, актуально и делово!!!
Еще год назад я и слышать не хотела об МЛМ. Но, однажды, попав на отличный тренинг по личностному росту, я поменяла свое отношение к сетевому маркетингу. Конечно, не сразу я начала меняться. У меня поменялось мое окружение. Изменилось мышление.
Я сама нашла интересную для меня Компанию в МЛМ индустрии.
И теперь, стремясь к быстрому развитию своего бизнеса, приглашаю в свою команду, только тех людей, которые в душе лидеры,
с харизмой , знающих зачем они здесь.
Я сама нашла интересную для меня Компанию в МЛМ индустрии.
И теперь, стремясь к быстрому развитию своего бизнеса, приглашаю в свою команду, только тех людей, которые в душе лидеры,
с харизмой , знающих зачем они здесь.
Я согласна со Светланой, что в первую очередь нашей ЦА являются сетевики. Сетевик – это такой же человек, как и другие. Он здравомыслящий, со своими жизненными установками, целями. И, как же можно такого человека своровать?
Если такой человек переходит в другую компанию, то значит, у него на данный момент сложились такие условия. Значит, он уже об этом думал и, может быть, даже уже что-то искал другое. И вовремя данная ему информация помогает и ему не стоять на месте в своей компании и тому, кто дал ему эту новую информацию.
Сейчас современные сетевики – это те люди, которые не останавливаются в своём развитии, и всегда открыты новым возможностям и новой информации.
Для меня такая аудитория является приоритетной. Хотя, с удовольствием помогу не сетевикам достичь своего успеха, своих целей в жизни.
Статья очень интересная и полезная, Светлана. Спасибо.
Если такой человек переходит в другую компанию, то значит, у него на данный момент сложились такие условия. Значит, он уже об этом думал и, может быть, даже уже что-то искал другое. И вовремя данная ему информация помогает и ему не стоять на месте в своей компании и тому, кто дал ему эту новую информацию.
Сейчас современные сетевики – это те люди, которые не останавливаются в своём развитии, и всегда открыты новым возможностям и новой информации.
Для меня такая аудитория является приоритетной. Хотя, с удовольствием помогу не сетевикам достичь своего успеха, своих целей в жизни.
Статья очень интересная и полезная, Светлана. Спасибо.
Воровать сетевиков из других компаний не этично. Помните об этом.
Воруя сетевиков - Вы вредите не другим, а себе. Даже сами не представляете какую бомбу замедленного действия закладываете в свой бизнес в будущем.
Опыт топ-лидеров показывает, что легче ВЫРАЩИВАТЬ сетевиков с нуля, чем "переобучать" тех, кто уже "нахватался" в прошлых компаниях.
Воруя сетевиков - Вы вредите не другим, а себе. Даже сами не представляете какую бомбу замедленного действия закладываете в свой бизнес в будущем.
Опыт топ-лидеров показывает, что легче ВЫРАЩИВАТЬ сетевиков с нуля, чем "переобучать" тех, кто уже "нахватался" в прошлых компаниях.
Светлана мне интересен стал сетевой бизнес уже год назад.
Я очень хочу быть успешным человеком и когда нибудь, рано или поздно, я буду успешным.
И моя цель продвинуть в бизнесе не только себя и тех людей которые так же хотят быть успешными.
Я хочу получать знания и отдавать их людям.
В нашей работе главное определённая цель, к которой нужно идти точно, не отклоняясь ни влево ни вправо, не теряя свои надежды.
И не как не строить, а точнее не думать, не забивать голову о всяких там НЕГАТИВАХ.
Мы в правильном месте в нужное время.
Желаю вам Светлана всех благ и успехов в бизнесе!
С уважением Дмитрий Мухорин!
Я очень хочу быть успешным человеком и когда нибудь, рано или поздно, я буду успешным.
И моя цель продвинуть в бизнесе не только себя и тех людей которые так же хотят быть успешными.
Я хочу получать знания и отдавать их людям.
В нашей работе главное определённая цель, к которой нужно идти точно, не отклоняясь ни влево ни вправо, не теряя свои надежды.
И не как не строить, а точнее не думать, не забивать голову о всяких там НЕГАТИВАХ.
Мы в правильном месте в нужное время.
Желаю вам Светлана всех благ и успехов в бизнесе!
С уважением Дмитрий Мухорин!
Светлана я с огромным интересом прочитала статью.Все написано четко и понятно для всех сетевиков и для новичков.
Я не так давно в сетевом бизнесе ,но главное я с огромным желанием вошла в СМ,как говорится "созрела" на этот серьезный для меня шаг.
Нужно подойти серьезно к вопросу "А нужно ли Вам?" или "Справитеть с этой задачей?" Т.к ,если входить с таким желанием "может быть" или "попробую" то % достижения уменьшается с такой позицией подхода к бизнесу.
Так же для меня было важно, кто поведет тебя.Но здесь,кому повезет со спонсором ,а кому и нет.Но главное не расстраиваться,если не повезло ,а продолжать дальше.Конечно нужно для этого огромное желание и стремление добиться успеха.
Я как и все многие люди , так же находилась в поиске возможности интересного бизнеса.Что бы возможно было получать стабильный доход ,и в то же время большее проводить время с семьей.
И компания должна была соответствовать мои моральным принципам.И что бы ,этот бизнес не был мне в «напряг» ,и был так же интересен.
И с такой компанией я познакомилась к счастью.Я сделала правильный выбор для себя 100%.
Главное продукт полезный,не происходит "втюхивание".
Моя цель достичь успеха и помогать так же новичкам достичь успеха,а не идти с закрытыми глазами вперед не оглядываясь назад,как это происходит с многими спонсорами которым, не важно как ,а важен результат.Вот из за такого поведения многие к сожалению новечки либо уходят либо меняют компанию.
Я только хочу пожелать Всем и Вам Светлана огромных успехов в бизнесе ,который соответствует Вашим моральным принципам и хороших отличных спонсоров.
Статья замечательная Светлана.
Всех Благ Вам и Вашей замечательной семье!
Я не так давно в сетевом бизнесе ,но главное я с огромным желанием вошла в СМ,как говорится "созрела" на этот серьезный для меня шаг.
Нужно подойти серьезно к вопросу "А нужно ли Вам?" или "Справитеть с этой задачей?" Т.к ,если входить с таким желанием "может быть" или "попробую" то % достижения уменьшается с такой позицией подхода к бизнесу.
Так же для меня было важно, кто поведет тебя.Но здесь,кому повезет со спонсором ,а кому и нет.Но главное не расстраиваться,если не повезло ,а продолжать дальше.Конечно нужно для этого огромное желание и стремление добиться успеха.
Я как и все многие люди , так же находилась в поиске возможности интересного бизнеса.Что бы возможно было получать стабильный доход ,и в то же время большее проводить время с семьей.
И компания должна была соответствовать мои моральным принципам.И что бы ,этот бизнес не был мне в «напряг» ,и был так же интересен.
И с такой компанией я познакомилась к счастью.Я сделала правильный выбор для себя 100%.
Главное продукт полезный,не происходит "втюхивание".
Моя цель достичь успеха и помогать так же новичкам достичь успеха,а не идти с закрытыми глазами вперед не оглядываясь назад,как это происходит с многими спонсорами которым, не важно как ,а важен результат.Вот из за такого поведения многие к сожалению новечки либо уходят либо меняют компанию.
Я только хочу пожелать Всем и Вам Светлана огромных успехов в бизнесе ,который соответствует Вашим моральным принципам и хороших отличных спонсоров.
Статья замечательная Светлана.
Всех Благ Вам и Вашей замечательной семье!
Да, я определился. В моём случае это : 1.Те, кто хочет зарабатывать в Интернет, но не знает, как это сделать. 2.Те, кто уже покупают БАДы и продукты для здоровья 3.Сетевики, которых либо бросил спонсор и они "потерялись", либо те, кто хочет вести свой бизнес в Интернет, но специфика компании не позволяет этого делать и они в поиске новой.
Правила комментирования
Все поля обязательны для заполнения
Конфиденциальность гарантирована
Заявлять, Светлана, о том, что сетевики НАША целевая аудитория, я считаю, не совсем этично. Для Вас возможно, да. А кто-то совсем не хочет работать с сетвиками. И Это его выбор.
В то же время, меня просто покоробило заявление Владислава Динаполи, воровать сетевиков... Вы о чем, Владислав? Сетевики, они что, морковка на грядке, которую можно сорвать на соседнем огороде?
У каждого своя голова. Если человек убежден в своей правоте, в своих лидерах и своей компании, его никуда не "манишь". А если человек рассматривает варианты и ему просто можно помочь определиться?
Сетевики - это не однородная масса. У каждого своя история, свои убеждения, свои "тараканы в голове".
Самая ценная мысль в этой статье, Светлана, это то, что без осмысления СВОЕЙ целевой аудитории двигаться дальше трудно.
Мне очень трудно было начать писать статьи на своем блоге. Но я долго думала о том, кто же моя ЦА. И в результате, я имею четкий собирательный образ, к которому и обращаю все свои наработки. И дело пошло гораздо веселее.
Желаю всем успехов В Бизнесе и в поиске СВОЕЙ Целевой Аудитории.