Чуть-чуть статистики работы с Xango

Статьи

Архив выпусков

|
2010
|
2011
|
2012
|
2013
|
2014

Василий Козьмин. Чуть-чуть статистики работы с Xango

все статьи по теме> | все статьи автора>

Постоянно езжу по регионам, развивая этот бизнес, и хочу поделиться небольшим опытом, как я проводил консультацию с партнером в г.Саки, Крым. Как раз на выходных был там и получилась очень показательная и эффективная консультация.

Встречаемся в кафе. Спрашиваю, как дела? Отвечает: "Не очень. Не получается. Денег нет. Работаю, рассказываю людям, а они не подключаются, отказывают мне. Вот и опускаются руки."

Я спрашиваю: «А статистику ведете? В смысле считали, сколько встреч провели и какой был результат?»

- Нет.

- А давайте посчитаем!

Так как она пришла на консультацию со списком, посчитать было легко.

- Сколько у вас в списке людей?

- 120

- Хорошо! А скольким из них вы давали информацию? Ну вообще, что-либо рассказывали о соке Xango или о бизнесе?

Она начинает считать, попутно начинает рассказывать о том, кто и что ей говорил, как отказал, как обещал купить, а потом отказался… В результате насчитала, что с 32-мя людьми она говорила по телефону.

- Отлично! А теперь давайте подсчитаем, со сколькими людьми вы встречались. Просто встречались, независимо от результата.

Таких оказалось 8 человек. С несколькими встречалась она не 1 раз, а два и три раза. (А я себе уже думаю: "Конечно, какой может быть нормальный результат, если всего 8 встреч было! Надо хотя бы 30 встреч провести, а потом смотреть на результаты")

- Так. А теперь скажите мне, сколько всего у вас купили сока? Были ли регистрации?

- 2 человека зарегистрировались и купили по 1 ящику (4 бутылки сока) и еще трое купили по одной бутылке.

- Ага! Значит всего у вас купило 2+3=5 человек. А когда у вас покупали по бутылке, вы их, надеюсь, по розничной цене продали?

- Да, по 350 грн. Это еще старый сок был.

- Тогда вы заработали с каждой бутылки по ~50грн и еще с двух ящиков по ~30 евро (Округлим до 300грн). Итого 750 грн общий заработок.

- Если посчитать теперь эффективность, то выходит, что каждая встреча вам принесла (750/8) примерно 100грн. Независимо от того, купил человек или нет. А каждый ваш звонок, принес вам 750/32 = 23грн!

- Вот такая ваша эффективность! Кстати, могу сказать, что у меня намного меньше эффективность. Нормально, если 20% людей делают покупки или регистрируются.

Она довольная, обрадовалась. И спрашивает: «А что теперь мне теперь делать?»

Говорю: «А теперь обзвоните оставшихся 90 человек и старайтесь не рассказывать им всего по телефону, а просто договоритесь о встрече. И в результате вы еще наверняка заработаете 23*90 около 2000грн.»

- А еще я могу поинтересоваться, почему у вас список всего 120 человек?Я уверен, что вы знаете гораздо больше людей. Как минимум 500. И если вы дополните свой список и обзвоните их, то ваш доход еще больше будет! И среди этих людей наверняка найдутся уже те, кто заинтересуется Xango уже как бизнесом, а не только из-за продукта. Тогда вы уже начнете получать вознаграждение и за их деятельность в этом бизнесе!

Потом она ответила, что это так и есть. И список на 120человек у нее потому, что это только те люди, телефоны которых она смогла быстро найти, потому и записала их :-)

А какая у вас статистика в бизнесе? Буду рад комментариям...