Задался я как-то целью пригласить на встречу по бизнесу всех, кто числился у меня в друзьях в социальных сетях. Заодно с некоторыми из них познакомиться, ну и, как следствие, немного почистить контакты. А то живешь в иллюзии, что у тебя сотни друзей, а поговорить не с кем.

Как всегда в таких случаях я задаю тон разговора по заранее продуманному сценарию. А вот и он:

1. _____, привет!

Ну, то, что начинать нужно разговор с приветствия, – это не обсуждается. Вроде это очевидно, но приходится и об этом писать.

Важно помнить, что к человеку необходимо обращаться по ИМЕНИ! Даже если вы отправляете одно и то же сообщение сотне людей, не превращайте это в спам. Да, конечно, есть соблазн ускорить процесс и рассылать сообщения методом “копировать-вставить”. А еще лучше взять и разослать одинаковое сообщение сразу всем, – одним кликом мышки. НИКОГДА ТАК НЕ ДЕЛАЙТЕ!!! Лично я терпеть не могу когда получаю письма где нет моего имени. Такие письма сразу попадают в корзину.

Пишете “имя”! Тратьте на это время. Уделяйте людям внимание. Это своего рода гарантия того, что ваше сообщение будет прочитано.

Да, здесь еще есть один важный момент: если вы давно не виделись с человеком или не общались, то нельзя начинать разговор стразу с вашего предложения. Необходимо завести отвлеченный разговор о жизни, о делах (тут главное – не увлекаться). А затем перейти к делу с помощью слова “КСТАТИ”.

2. ты в настоящее время работаешь?

Зачем вообще об этом спрашивать? Нельзя ли обойтись без этого вопроса? Можно! Но вот смотрите, что у меня получалось, когда я сразу переходил к вопросу о деньгах:

Т.е. получалось, что собеседник воспринимает мой вопрос о деньгах как предложение о работе. А если у него она есть и та отнимает все свободное время, я сразу получаю отказ. В результате дальнейшая переписка превращалась в выяснение того, что я имел в виду, сопровождаясь уточняющими вопросами “что?” да “как?”. Получалась какая-то ерунда. Все подробности я намерен рассказывать при встрече, а не в переписке по Интернет.

Поэтому, предварительно задавая вопрос: “ты в настоящее время работаешь?”, – я показываю что я считаюсь с его работой, с тем временем которое он ей уделяет, и тем деньгам, которые она приносит.

Если же человек в настоящее время не работает, то тем лучше, – он будет готов услышать мое предложение. Ведь для многих наличие работы – это хорошо, отсутствие работы – плохо!

Не важно что вам ответят на вопрос: “ты в настоящее время работаешь?” Если после этого вы спросите о деньгах,  ваш собеседник будет думать уже о возможностях увеличить свой ежемесячный заработок, а не о смене места работы. По крайней мере так показывает практика.

3. тебе деньги нужны?

Ответ очевиден. 9 из 10-ти скажут “ДА” (см. примеры). И мы с готовностью переходим к следующему пункту.

4. дело есть. надо встретиться!

Честно говоря я не представляю, как можно говорить о делах по телефону. Договориться о встрече – ДА! Говорить о делах – НЕТ! Если вы когда-либо участвовали в деловых переговорах, то вы меня поймете. Предстоит много чего обсудить, а главное, ответить на все вопросы. А для этого и одной встречи бывает мало.

Здесь вы диктуете условия и задаете правила игры. И у человека есть два пути: либо он с ними соглашается, либо нет.

Задача этого пункта дать понять собеседнику, что вы готовы говорить о делах при встрече, и только!

Задача этого пункта выяснить готовность человека что-то делать. Например поднять свою ж… “сахарницу”, чтобы встретиться. Ведь многие люди просят рассказать все по телефону не из-за своей безумной занятости, а просто из-за лени. Подумайте, вам нужны такие люди в вашу команду? Лучше уж сразу отказать и не тратить на него свое время.

ps: это я сейчас так говорю, а раньше очень сильно переживал, когда мне отказывали... 

Так что лучшим подтверждением серьезности намерений является конкретное действие: человек дает свой телефон,  чтобы договориться о встрече.

5. напомни мне свой телефон…

Честно скажу… Практически все контакты у меня были, но я все равно просил их написать свой телефон по причине, описанной в предыдущем пункте.

Здесь важно увидеть действие: дает телефон, значит, готов к встрече. Если не дает телефон и продолжает в духе: “ты мне сначала расскажи, а потом…”, значит не готов.

Вот, к примеру, если в ответ на ваше приглашение попить чаю вы слышите: “а торт будет? а какой?… если вафельный, то я не приду…”, – это диагноз! Отслеживайте эти моменты.

Вроде все так просто, а получился целый пост. 

Но как говорится: “лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать”… или прочесть!!! Поэтому, для закрепления материала, предлагаю варианты переписки которую я вел на сайте одноклассники.ру. Вы сами убедитесь, как все просто:

Катя: Привет, как семейная жизнь, планы? 

Катя: отлично, только прилетели, тут ужасно холодно, малая растёт, капризы растут 

Я: она у тебя капризная ?  ))

Катя: они всегда нужны, ты хочешь оплатить мои расходы?  )

Илья: Привет, в очень разное  А что?

Илья: Ну да  Давай предложение, не тяни время 

Павел: пока работаю 

Павел: деньги всегда нужны  есть предложения? 6-)

Бывает, что люди просто не отвечали. В этом случае, чтобы вопрос не повис в воздухе, я снимал предложение и к этому вопросу больше не возвращался. Как оказалось, в основном это относилось к тем людям, с кем уже давно не поддерживаются отношения, но они почему-то все равно числятся в друзьях. Кстати, появился отличный повод подчистить давно устаревшие контакты. 

В этом случае переписка выглядела так:

> Конечно! 

— или —

Теперь добавим ложку дегтя в бочку меда. Вы удивитесь, если я скажу, что мой медок подпортили люди, с которыми изначально не было общих интересов и хороших отношений? Единственное, что нас объединяло, так это то, что когда-то где-то мы вместе работали или учились. Мы не интересны им, они не интересны нам.

И даже не смотря на то, что в природе их характера простое приглашение на чай может вызывает жуткие подозрения, они числятся у нас в друзьях и/или в записной книжке мобильного телефона. К счастью такие люди сами отказываются от нашего предложения. Смотрите переписку:

Х: Конечно, кто не работает тот не ест  ))

Х: Глупый вопрос 

Чувствуете, как отличается настроение у этих людей от тех, чью переписку я выложил в самом самом начале этого поста? На первый взгляд это покажется неприятным. Но не спешите, в этом же есть и ОГРОМНЫЙ ПЛЮС!!! Проделав такую работу, вы точно расстанетесь со своими иллюзиями по поводу своего окружения, а также освободите место и время для настоящих друзей и единомышленников.

Со всеми, кто оставил свои телефоны, мы провели встречи и были подписания в нашу команду. Но были и отказы. Главное помните, что настоящие друзья принимают вас таким, какой вы есть. Они ценят вас и то, чем вы занимаетесь, уважают вашу точку зрения, считаются с вашим мнением, советуются. Это конечно, не значит, что они вместе с вами будут профессионально заниматься сетевым маркетингом. Возможно они реализуются в какой-то другой сфере и с радостью поделятся с вами уже своим опытом и дадут дельные советы, в которых вы нуждаетесь.

По крайней мере, мы строим свою жизнь именно так.

Об авторе    

  

Блог www.ivasechko.com