Вы наверняка слышали, чтобы добиться успеха, надо поставить цель, надо иметь мечту, надо хотеть, надо учиться, надо, надо, надо...
Мой практический опыт в бизнесе показывает, что Вы не будете все это делать, даже если хотите, если у Вас нет того, ради чего Вы готовы делать, не взирая ни на что.
Внешние факторы, которые как Вам кажется, мотивируют Вас, в большинстве случаев ДЕмотивитируют. А если и мотивируют, то на очень короткий срок, до первой неудачи, до нескольких отказов, до встречи с негативно настроенным человеком, до просмотра какой-нибудь антирекламы и т.д.
Ваше стремление будет исходить из глубины Вашего сознания, или даже подсознания, когда Вы определите что для Вас в жизни ценно, ради чего Вы готовы горы свернуть. Ради чего Вам не помешают никакие внешние факторы, никакие мнения не собьют Вас с выбранного пути. Приведу несколько примеров.
Пример 1. Одна моя знакомая, в разговоре посетовала на то, что денег не хватает, муж зарабатывает нормально, мог бы и больше, но ленится. А сама она никак не определится чем ей заняться и уже несколько лет не работает.
Дальше диалог. Я ей задал мой любимый, в последнее время, вопрос:
- У тебя есть в жизни что-то такое, ради чего бы ты не взирая ни на что, нашла, вникла, сделала, стала зарабатывать?
- Хм, даже и не знаю, - растерянно и смущенно ответила она.
Тогда я спросил:
- Ты хочешь жить как твои родители? Получать такую же пенсию?
- Нет. - прозвучало без эмоций.
- А ты хочешь, чтобы твой сын жил так, как ты сейчас живёшь, как твои родители живут? - спросил я указав на бегавшего рядом сынишку. Эмоций сразу прибавилось:
- Нет, конечно!!! Я хочу, чтобы он получил хорошее образование, обустроил свою жизнь, чтобы у него не было таких проблем, которые имеем мы. Это же мой сын!
И вот тут, я не выдержал. Прошу прощения за то, что Вы сейчас прочитаете. Я буквально закричал:
- Не ври! Тебе "насрать" на него, на его будущее. Если бы ты этого хотела, не сидела бы дома и не ждала, что мужу зарплату повысят. Если бы ты его любила, ты бы ради него горы свернула!
Надеюсь, Вы понимаете реакцию матери. Я думал, что перегнул палку. Она заплакала, молчание. И только я хотел извиниться, как она тихо произнесла:
- Как обухом по голове. А ведь ты прав! Мы говорим, что любим, но наверное какое не то значение вкладываем в понятие любовь. Как же ты прав! Спасибо!
Я с ужасом подумал, что бы было, если бы я начал извиняться. То для нее это было бы оскорблением, обидой. А я бы чувствовал себя виноватым. Мы больше не общались, я не знаю как у неё дела, знаю только, что она устроилась на работу.
Пример 2. В своем выступлении на бизнес семинаре (не для новичков), я обратился к участникам семинара:
- Поднимите руку, кто хочет получать, достойные себя, деньги? - руки подняли все.
- А зарабатывать? - спрашиваю я.
Рук что-то сразу стало вдвое меньше.
Я обратился к нескольким людям с поднятыми руками с вопросом:
- Сколько лет Вы в бизнесе?
Ответы были: от 2 до 7 лет.
- Вы хотите зарабатывать достойные деньги? - переспросил я.
- ДА! - отвечают они.
Я жестко крикнул в микрофон: - ЛЖЁТЕ!!! Почему не зарабатываете? Все эти годы ходите по семинарам, тусуетесь на мероприятиях. Это, что такая бизнес психология? За это не платят, хотя это и не возбраняется, но тогда не лгите себе, что хотите зарабатывать!
Пауза, ступор, тишина, недоумение, затем замечаю в глазах искорки просветления!
- У вас есть ТО, ради чего Вы хотите зарабатывать достойные деньги? На лицах растерянность, глаза бегают, мозги кипят.
Люди не знают, чего хотят! Вот где нужна основная, на мой взгляд, помощь - определиться!
Пример 3. Я пригласил на встречу новых партнеров, которых я привлек в свой бизнес в течение последней недели. Это были женщины в возрасте от 28 до 39 лет. Спрашиваю:
- Почему Вы решили заниматься этим бизнесом? Вы хотите добиться успеха? Зачем Вам это?
Ответы, примерно похожие:
- Денег не хватает, хочется больше зарабатывать, не устраивает зарплата, не нравится моя работа и т.д.
И говорили они это с таким недоумением и ухмылкой, будто я спрашиваю какую-то чушь. Когда последняя женщина мне начала отвечать в этом же духе, я ее прервал и спокойно сказал:
- Я Вам не верю!
Опять недоумение и слабые попытки доказать, что их не устраивает вышеперечисленное. Я был неумолим и несколько раз повторял:
- Не верю, все Вас устраивает, у Вас все нормально.
Я действительно не верил. Человек, которого действительно не устраивает положение дел и который реально хочет это изменить, не говорит об этом с улыбкой, ухмылкой, легко, даже весело.
И вот одну даму прорвало! Она со слезами на глазах, повышенным тоном начала перечислять то, что её действительно не устраивает, что её действительно беспокоит, это было нечто! И с точки зрения эмоций, и точки зрения самой веры. Видно было отчаяние и в то же время стремление и готовность к изменению ситуации. В это невозможно было не поверить.
Это звучало с даже с каким то надрывом:
- Как это Вы не верите? У меня зарплата 7000 рублей, я одна с ребенком, квартплата 1500 рублей, в школе надо деньги, за телефон деньги, транспорт, одежда, питание.
Вы не верите? Вы что не знаете, что сколько стоит?
Я больше не могу смотреть, как моя дочь плачет, когда я ей не покупаю то, что ей хочется.
Я не могу больше стоять у прилавка, и считать на какие продукты у меня хватит денег.
Я устала реветь ночами!
Меня бесит моя работа!
Я утром просыпаться не хочу! - и зарыдала.
Я обнял её и сказал:
- Вот теперь я Вам верю!!! Вот теперь я вижу, что у Вас есть ТО, ради чего Вы готовы НЕ взирая НИ НА ЧТО! Вы сказали, что Вас не устраивает, а теперь давайте определимся, что Вы хотите и составим план действий.
Это женщина только за первый месяц и только на продажах заработала почти в два раза больше своей зарплаты!
Внешняя мотивация - это временная манипуляция! ИМХО. Истинная внутренняя мотивация - это СИЛА! Это позволяет формировать свою бизнес психологию, философию.
А у Вас есть ТО, ради чего Вы НЕ взирая НИ НА ЧТО?
ибо, прежде всего Вы обманываете себя, себя любимую(ого)!
Не хотите писать мне, скажи себе!
Напишите,
ЕСЛИ Вам НЕ наплевать на себя, если Вам НЕ наплевать на свою жизнь, на своих детей, на своих родителей-пенсионеров.
ЕСЛИ Вам НЕ наплевать на других людей, ибо Вы можете быть им полезны только тогда, когда в Вас есть эта польза, когда Вы себе смогли помочь!
У Вас есть ТО, ради чего Вы НЕ взирая НИ НА ЧТО?
Об авторе
 | Компания «Артлайф», г. Липецк, www.m-gabov.ru
«В 26 лет познакомился с Сетевым маркетингом по объявлению. И вот уже на протяжении 17-ти лет профессионально занимаюсь этим бизнесом. За это время провёл более 800 семинаров, более 30000 слушателей».
|
Конфиденциальность гарантирована
