Статьи
Архив выпусков
Михаил Габов. Кто последний, тот и папа!
все статьи по теме> | все статьи автора>
В этой статье я хочу рассмотреть спорные на первый взгляд ситуации, об этических моментах подписания новых партнеров в компанию, да и, в так сказать «заполучении» клиента тоже.
Мое убеждение, что на самом деле такие ситуации не спорные и как говорится «выеденного яйца не стоят». Но многие партнеры из подобных ситуаций раздувают конфликты, и зачастую до неимоверных размеров.
Приведу парочку примеров, и суть станет ясна. Имена и название компаний вымышленные.
Пример 1
Дистрибьютор Маша поговорила о возможностях сотрудничества с компанией «Х» с Виктором. Виктор послушал, возможно, ему даже понравилось, но как часто бывает, решил подумать, так сказать «переспать с этой мыслью».
И Маша его пригласила на вторую встречу, и Виктор пришел и опять поговорил с Машей, но по каким-то причинам не стал ее партнером.
А так как предложений от дистрибьюторов сетевых компаний много, через какое-то время ему об этой же компании «Х» рассказывает Алексей, делает предложение и Виктор становится его партнером.
Узнав об этом, Маша начинает буквально предъявляет Виктору претензии, типа:
- Это мой человек
- Я же первая ему дала информацию
- Это не этично, я с ним работала, рассказывала, а ты воспользовался этим и подписал его
- Ты должен был поинтересоваться, откуда он знает информацию, и направить к тому, кто ему дал эту информацию и т.д.и т.п.
Пример 2
Все-то же самое только Алёне информацию предоставил Николай.
А Алёналюбит «гулять» по интернету или же просто проверять там данную ему информацию.
И вот Алёна, просмотрев приличное количество сайтов партнеров этой же компании «Х», а останавливается на одном, например, на сайте Ирины. И ей нравится:
- Как Ирина преподносит ту же самую информацию.
- Её подход к делу
- Её видение, как вести этот бизнес, и как она сама его ведет
- Как у неё выстроена система поддержки и обучения.
- Ненавязчивость грамотно выстроенного бизнес предложения.
- Что предложение взаимовыгодно.
И она пишет Ирине о желании стать ее партнером и становится им.
А теперь, как говорят «разбор полетов» данной ситуации.
Во-первых, хочу привести несколько причин, почему люди не подписываются или не покупают продукт у тех или иных дистрибьюторов.
- Не было конкретного предложения.
- Предложение было, но претендент не увидел в нем своей выгоды.
- Информация излагалась так, что чувствовалось, что в этом что-то есть, но простите «нифига»не понятно.
- Чувствовалось стремление заполучить или продать, в глазах написано, в голосе неподдельная заинтересованность.
- Просто не понравился человек, неважно что – улыбка, мимика, выражение лица, поведение, внешний вид и т.д. Иногда человек сам не понимает, что не нравится. Не нравится и все!
Если говорит об интернете, почему человек подписывается на каком конкретном сайте, так как о человеческом факторе я уже сказал, то добавить можно еще несколько важных, на мой взгляд, параметров:
- Качество и достоверность предоставляемой на сайте информации.
- Читаемость сайта или блога, хотя бы тому, сколько комментариев оставляется к статьям, заметкам, фотоальбомам и т.д.
- Есть ли есть рассылка, на которую можно подписаться, то можно больше узнать у о мышлении, видении, просто, что за человек, владелец сайта.
- На мой взгляд, немаловажно и внешнее оформление сайта, блога – это интуитивно привлекает или наоборот, не все сразу начинают читать.
- Простота связи с владельцем сайта.И, конечно же скорость реакции владельца сайта на обращение к нему.
Этот список можно было бы продолжать, но сейчас речь не об этом.
Был у меня такой случай, когда мой дистрибьютор, гордо мне заявил: «Михаил, я вчера продал продукт Вашему клиенту». Я спросил кому, в ответ он мне назвал женщину, с которой я наделю назад, проводил встречу по продаже, она у меня не купила.
Я ему и отвечаю: Мои клиенты покупают у меня продукт, эта женщина у меня ничего не купила, а значит это не мой клиент. Ты продал ей продукт, молодец, поздравляю, ты стал «папой»!
Если так называемого «Вашего человека», кто-то подписал, то вините только себя. И, кстати правильно сделал!!! Если бы и он не подписал с ним соглашение дистрибьютора, это то это сделал бы ещё кто-нибудь, обязательно!
Человек не был подписан и это никак не относится к этике ведения бизнеса.
- А почему Вы не подписали?
- Почему не сделали бизнес предложение?
Наверное на семинаре научились у какого нибудь теоретика, что этот бизнес заключается в том, чтобы давать информацию, да? Ой, какой чудненький бизнес. 
Вот и давайте информацию, а те, кто понимает, что бизнес заключается в продвижении товара, создании товарооборота, заключении сделок, а всё остальное прилагается, те и будут подписывать.
Вот это фраза дистрибьюторов, которые говорят: "У меня есть намётки" или "Это мои наработки" меня веселит. Какие наработки?! Какие намётки?! Мы бизнесом занимаемся или в бирюльки играем? Делайте предложение!
- Либо Вы подписываете, либо это делает кто-то другой!
- Либо Вы продаете, либо кто-то другой!
- Либо Вы купите какую-нибудь вещь, либо кто-то другой!
- Либо Вы пришли первым в финишу, либо кто-то другой!
- Либо Вы управляете своей жизнью, либо кто-то другой!
Продолжать? Думаю, сами продолжите. 
Ситуация то знакомая.
Резюме:
В нашей ситуации, кто подписал первым нового дистрибьютора, оказывается, как первым, так и последним, если его уже кто-то пытался подписать.
И во втором случае, извините, но...
«Кто последний, то и папа!»
Об авторе
 | Компания «Артлайф», г. Липецк, www.m-gabov.ru
«В 26 лет познакомился с Сетевым маркетингом по объявлению. И вот уже на протяжении 17-ти лет профессионально занимаюсь этим бизнесом. За это время провёл более 800 семинаров, более 30000 слушателей».
Обладатель «Золотой клавы» за март и апрель.
 |
Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 452 Проголосовало: 101
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Обсуждения | добавить комментарий
Чтой-то я жал-жал на пятёрочку, но так и не понял учли моё мнение или это тайное от меня голосование
Геннадий, 29.08.2011 10:17:59
Без комментариев! Прямо в точку.
Ой, как прав!! И никакой «лапши» о даче информации и бизнесе общения!
В основе успеха этого бизнеса, как и всякого другого, - умение вести переговоры, положительным результатом которых являются или продажа, или получение партнера - в зависимости от преследуемой цели.
И, самое сложное в этом, научиться вести переговоры без набивших оскомину шаблонов, затертых фраз и заезженных образов.
В основе успеха этого бизнеса, как и всякого другого, - умение вести переговоры, положительным результатом которых являются или продажа, или получение партнера - в зависимости от преследуемой цели.
И, самое сложное в этом, научиться вести переговоры без набивших оскомину шаблонов, затертых фраз и заезженных образов.
Совершенно с вами согласна. Опыт показал, что даже когда человека насильно "возвращали" к первому папе, он все равно позже уходил.
Я еще задаю другой вопрос первому папе: " Как ты думаешь, почему этот человек не пошел за тобой? Это он такой плохой или в тебе нет того, что ему надо?"
Я еще задаю другой вопрос первому папе: " Как ты думаешь, почему этот человек не пошел за тобой? Это он такой плохой или в тебе нет того, что ему надо?"
Заставили задуматься, ведь действительно существуют такие ситуации. И Ваша точка зрения мне импонирует. Теперь знаю как относится к таким ситуациям. Честно, открыто, и никаких закулисных разговоров.
Ведь сколько об этом сказано, а как доступно то Михаил, спасибо.
Правила комментирования
Все поля обязательны для заполнения
Конфиденциальность гарантирована
