Как без напряга предложить каталоги соседям

Статьи

Архив выпусков

|
2010
|
2011
|
2012
|
2013
|
2014

Екатерина Бокитько. Как без напряга предложить каталоги соседям

все статьи по теме> | все статьи автора>

Сразу после окончания Международного Форума в Москве, мы с моими консультантами собрались в небольшом кафе в Лужниках - сдвинули столики, и посидели все вместе за большим, хоть и не круглым:), столом. Те, кто был знаком только по нашей дискуссионной группе, блогам и интернет-конференциям, смогли увидеть друг друга “вживую”. Я предложила лидерам поделиться своими методами работы. В отличие от легендарных историй 90-х годов, которые мы услышали со сцены Большого Форума, это истории были не столь впечатляющими, но они происходят здесь и сейчас:)

Одну из методик подарила нам Татьяна Боровкова, директор Объединенной Компании из Мурома. Вообще Татьяна у меня в 11-м поколении, но она - прямая иллюстрация известной сетевой пословицы “Сливки поднимаются наверх”:) Я попросила участников “квадратного стола”, после возвращения домой, повторить рассказанные истории для всей дискуссионной группы “Миллион друзей”. Вот какое письмо прислала Татьяна:

“Скажу сразу, этот метод я однажды подслушала в автобусе. Когда мы ехали с очередного семинара и девушка, которая сидела позади меня, обучала свою соседку, как ей поработать с каталогами. Она настолько громко рассказывала, что по-моему, весь автобус “мотал на ус”, даже те, кто вообще не в теме:)

Итак. Спрашивает она соседку:

- Сколько в твоем доме этажей?

- 5

- А сколько в твоем доме подъездов?

- 4

- А сколько в каждом подъезде квартир?

- 20

- Хорошо! Значит в твоем доме 80 квартир. Тогда ты покупаешь 20 каталогов и вкладываешь в каждый листовку с таким текстом:

“Дорогие, соседи! Буду рада познакомить Вас с ассортиментом нашей компании. Принесу любой товар из каталога Вам на дом.

Заказать можно по телефону 8 (….)…..

Или прийти ко мне домой по адресу:….

Если Вам ничего не нужно, пожалуйста, верните каталог в мой почтовый ящик №….

С уважением, Татьяна.”

Вы знаете, когда я приехала домой, я подумала: “А что это я своих соседей стороной обхожу?”.

На то момент у меня дома было 10 каталогов. А живу я в доме с 3 подъездами, и всего у нас 60 квартир. Написала я от руки 10 листовок, вложила в каталоги, и пошла раскладывать по ящикам. 3 штуки в своем подъезде, 4 штуки в соседнем, и 3 в последнем.

На следующий день ко мне две соседки пришли с заказами (одна из них на работу его носила, и ей там заказали), из 1 подъезда соседка позвонила, и тоже сделала заказ. А самое интересное, что все остальные каталоги мне вернули в мой ящик.

Я так обрадовалась, что все так быстро и оперативно! Взяла возвращенные, и разложила в другие ящики, кому до этого не достались. И снова - результат!!!

Так что если кто говорит, что каталоги не работают, не верьте! Надо просто самим из зоны комфорта почаще вылезать,а не любоваться на них дома, и при этом никому не показывать.

Делитесь чаще информацией и к Вам в 10 раз больше вернется!!!

Всем успехов! Великих побед! И больших чеков!!

Об авторе