Как любую презентацию сделать успешной

Статьи

Архив выпусков

|
2010
|
2011
|
2012
|
2013
|
2014

Елена Даданова. Как любую презентацию сделать успешной

все статьи по теме> | все статьи автора>

Когда я только начинала работать в МЛМ, всегда считала, что цель презентации - дать информацию...

А теперь откровение.

Большинству людей нравится сидеть на презентациях ещё меньше, чем вам выступать. И это не шутка. В этом нет ничего личного. Поэтому необходимо выдвинуть клиенту веский аргумент для присутствия на этой презентации.

Для этого нужно сформулировать цель презентации. Я вам открою 3 Секрета:

1. Чёткость. Цель должна быть выражена одним предложением. Если у вас не получается выразить мысль в одном предложении, значит, ваша цель неясна.

2. Цель должна быть реалистичной. К примеру, просить клиента выделить миллион рублей для раскрутки вашего бизнеса не реалистично. По крайней мере, для принятия этого решения одной презентации будет не достаточно.

3. Цель презентации - побуждение к действию. Ответьте себе на вопрос: "Что должен сделать клиент? Что он должен сделать с вашей информацией?"

Т.е. чётко сформулированная цель имеет огромную ценность!

Другими словами, думайте о цели и значимости не для вас, а для присутствующих. Какую выгоду получит клиент!? Это должно идти красной нитью через всё выступление.

Чётко сформулированная цель поможет вам выработать стратегию общения.

Как оценить успех презентации? Как раз цель, поставленная в самом начале и будет являться критерием для определения её успешности.

Теперь, имея эти знания, вы можете легко начинать любое дело, ответив себе на вопрос: "Что я хочу получить на выходе?"

Дорогой читатель, мне просто любопытно узнать: знали ли вы раньше об этом. И как вы используете это в жизни? В бизнесе?