Всем привет!

Сегодня один из консультантов моей команды на мой вопрос о том, как идут продажи, пожаловался, мол, никто не берет, говорят, что дорого…

И тут я вспомнила семинар Вадима Воловика, про который я уже писала. Так вот, он четко поделил всех людей по отношению к сетевому бизнесу на 3 большие категории:

1. Клиенты;

2. Продавцы;

3. Ключевые партнеры.

Поскольку речь зашла о клиентах, то сегодня поговорим именно о них.

К сожалению, мы частенько совершаем большую ошибку, предлагая свою продукцию всем подряд. А это оказывается неправильно! Так делать нельзя; поэтому и возникают ситуации, когда нам отказывают. Вадим называет конкретных три критерия, по которым можно сразу определить, ваш это человек или нет, стОит ли ему вообще что-либо предлагать. Вот они:

1. У него должны быть деньги. Очень важный момент! Согласитесь, что если у него нет денег, ни о какой покупке не может идти и речи.

2. У него нет большого свободного количества времени, чтобы ходить и выбирать себе что-либо. То есть он дорожит своим временем и доверяет вам как профессионалу. Ему некогда ходить по магазинам в поисках нужных товаров хорошего качества; он готов заплатить вам  деньги за подбор, информацию, доставку, консультацию и послепродажное обслуживание.

3. Он должен себя любить. Обратите внимание: часто мы ведь даже не задумываемся об этом, но на самом деле так оно и есть – нашим клиентом может стать только человек, который себя любит! Он себя любит, а стало быть, ему далеко не безразлично, чем он пользуется /я имею ввиду качество товара/. 

Попробуйте при выборе клиентов учитывать эти критерии, тогда может быть и отказов станет меньше…

Об авторе      

Компания «Си Эль парфюм»,  cielbiznes.ru